网上有人做了个小调查，结果显示，大部分搞营销的人都觉得，营销越来越难，用户的注意力越来越分散，流量越来越贵，就算花钱也收不到好的效果。为什么会出现这样的情况？我来给您说说。 营销战略分成了两种类型，一种叫价值攫取型，一种叫价值创造型。什么叫价值攫取型呢？就是想办法争取更多存量资源，比如买更好的广告位、找顶级的代言人等等。什么叫价值创造型呢？就是要改变资源的利用方式，创造新价值。比如给营销活动想一个更容易引起用户共鸣的主题，探索用户真正的需求等等。以前大部分营销人把精力放在了价值攫取型工作上。因为这种工作虽然成本高，但是做起来相对容易。比如你找到了一个广告渠道，往里边投很多钱买资源就行。像上世纪90年代，消费者除了电视和报纸，获取外界信息的渠道很少。当时资金实力雄厚的企业，就可以在电视台的黄金时间打广告，找大牌明星代言，一路领先。但是现在资源流动越来越快，想依靠过去品牌的成功建立信任，来秒杀后来的不知名品牌，越来越难。比如国外有个研究发现，在点评类网站越火爆的地方，连锁餐厅的生意就越差，独立餐厅的生意越好。为什么呢？因为以前消费者信息闭塞，碰到一个不知名餐厅，不知道质量好不好，不敢进去吃。虽然像肯德基这样的知名品牌，口味没什么新鲜的，但是质量有保障。现在呢，直接打开点评，看餐厅有几颗星就行。独立餐厅只要做得好，也能吸引越来越多的消费者。 在这种社会环境下，前边说过的价值创造型工作就有了越来越多的机会，而且新的产品也更容易找到合适的销售渠道。比如在超市货架上，高端的橄榄油和低价花生油放在一起，显得很贵，自然很难卖。现在呢，在电商平台上，高档橄榄油被归类到“健康生活用品”，销量比以前高得多。不过，价值创造型工作说起来简单，其实很多人绕不过来。比如一家装修公司，想策划一个刷爆朋友圈的活动，但是装修是个低频次、高价位、高决策门槛的产品，100个看到的人，不一定有一个需要装修。这样的活动即便策划出来，也未必能达到效果。要按照价值创造型的思路做营销，得彻底转变思维，想清楚怎么让资源增值。比如同样是找代言人，一般的思维是找大牌明星，他的粉丝可以成为我的用户。但是所有品牌找代言人都有这个效果，代言人这个资源就没有增值。高德地图找林志玲代言，就把她的声音录成导航，这就是相同的资源带来了增值。 营销越来越难，本质上是因为价值攫取型工作越来越受到局限，价值创造型工作成本有限，但是工作起来难度比较大，没有明确的路径方法，单靠勤奋和努力很难做出来。无论如何，想做好营销，还是要转变思路，从价值攫取转向价值创造。同时呢在开展营销时使用 “爱达穆”法则还是行之有效的办法，具体步骤可以网上搜索。职场君在销售圈摸爬滚打了八年，从业务员做起成长为营销总监，师从于蓝小雨，信奉知行合一，讲究学以致用。自建交流群：四八捌六七六零玖伍，开门暗号：知行。更多资料还有销售、创业故事进群获取交流，欢迎来求财求快乐求知识，你总有收获。